选择做一个供货商，这可是个苦逼活！
做了几年供货商也积累了一些经验，分享一下吧！
供货分供线上店，即向电商店供货。
供线下店，即向线下的批发展厅、档口供货。
电商供货：
1、操作 找到风格匹配的电商店老板或买手，一般先提供一件小码的衣服（模特一般穿S码），然后坐等补货。
2、备货压力 你得实时关注这个款在人家店里的数据，做好备货的工作。卖爆了，人家是否能批量下单，人家不下单，你得自己备货。假如，人家补货你货不够或没货，问题就严重了，会让客户怀疑你的供货能力，如果你加单生产，有其他渠道能走货的还好，没有的话就很容易造成库存积压。主动权在别人手上，人家数据好，备货压力在你手上。数据差，下次人家少选或不选你的款，同样面临库存压力。
3、结款 很多供货的，小店不起量，大店起量需要月结，将面临很大的资金压力。例如上一档聚划算，能销两千件，按南油女装均价130元算，将需要二十多万的资金投入。对方按约定准时结帐还好，如果人家不准时结帐，那就很麻烦了。
4、退换货 很多大店把退换货的压力给了供货商。电商一般都有百分之二、三、四十的退换率。退回来的产品，大店都会要求供应商承担。
5、做好一个供货商，还得时时出新款。
销售的主动权、渠道在别人手上，怎样能玩得好，有钱赚还不累。肯定是有方法的，关注我，关注我。不定时地跟大家分享分享。另外，如何高效地找到风格匹配的商家也是有方法的。关注我，以后分享。。。
1，要识别炒货，否则你到批发市场去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
2，特别是外贸服装的著名品牌有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是地方商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，考虑下你店铺的实力。
3，有些厂家用的是批量布，而这位供应商是私人小作坊，用的是布碎，所以做出来要比别人的便宜，做服装讲的是齐色齐码。一个款式，一般都两个色以上，多的近十个色，每个色又分好几个码。但是批量布和布碎还是有一定的优势区别，批量布成批生产，可大规模，碎布一般只能做数百件。
4，如果去采购，一定要的是畅销的颜色，码数吧，可以根据当地消费群体，一般选择两头少，中间多，如加大、大、中可以这样分配采购件数：1、2、1
5，采购时间：生产情况是这样，一般冬天的衣服是在五月到七月份做的，夏天的衣服一般是在十一月到二月份做的。留意一下，一般秋冬季的服装展览会或博览会是在六月或七月初开的，春夏季是在十二月或一月开的。厂家的订货会也通常是在这个时间。
6，一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的。比如你是湖北来的,你说在武汉做批发的,如果你不熟悉武汉的批发市场,你是骗不了人家的。
7，做服装现在不少人倾向于做童装。童装相对来说，是好做。但好做与不好做是相对而言的。中老年装也好做，内衣也好做，男装也好做，女装也好做，牛仔也好做，就看怎么做。除了专业之外，还要看运气。
8，关于物流：批发市场都有很多物流,你只要把地址给他,就可以了,运费都可以到付，如果拿货回去做二级批发的,货量较大,一般很难当面点货,一般这样,批发商经常会故意塞错板塞错色或塞错码的.如果商场来拿货更加不得了.你点一万元的货,供应商有可能会塞两万的货,因为是赊销,先把货推出去,再慢慢收钱.要是回到商场验货,发现你点的货可能超过百分之八十都不对板时,你打电话告诉他,他会说,你先卖,卖不了再说.选物流就很关键.选对物流成本就很低,省不少的钱.短袖T恤,发往五百公里到七百公里的地方,便宜的时候一件不到一毛,多的时候,一件一毛三四都有.当然,一次性发货多一点,平摊运费就少一些,发货少,平摊运费就多一点。
9，有些广告,说什么一元起批二元起的,基本是吸引人来看货的,那些东西是垃圾。服装有的人做得好有的人做得不好,这是事实.如果做低端,就有进货成本的问题,是一个进货渠道的问题.竞争对手十元进的货,自己十一元进,哪有不败之道理.
10，什么定位什么货源还没有搞清楚就贸然入市是很可怕的！去采购时现场拿货的话，一定要把自己下单的东西拿好，然后去验收。一件一件衣服来，小心批发商乱塞货。做加盟专柜好还是做大众服装好？这个没有定式，各有各的好，各有各的不好，做前不知道，做后赚不赚钱才知道，赚了钱才是好，不赚钱就是不好。
11，散货拿货肯定与打包拿货有价差.所谓散货拿货是指零售店的少量拿货.打包拿货指的是二级批发的批量拿货或商场的现金批量拿货.首先要学会辩别炒货.你怎么跟炒货的讲价?对方怎么让步,你都是拿高价了的。
12，什么一元衣服，绝大部分是做广告，骗人气的。一部分人想找到有档次有品味，卖得起价钱的衣服，一部分想找到便宜又不差的衣服。一些卖家利用下家的这种心理，打出这种广告，吸引人气。
无论什么时候都有人介入服装行业,无论什么时候做服装的哪个环节的供应,都是有人赚有人亏.介入服装行业不能光凭有钱投资,找一份生意做而进入.要凭眼光,货源和运气。
本文转载于《花1000万元买来的服装批发进货内幕》，我给划了下重点，最后欢迎各地朋友来杭州联系我考察厂家货源。
要识别炒货，否则你到批发市场去进货，两个市场相隔十几公里，价格却是相差甚至，你碰到炒货的拿回去的货再批出去的价格，就会发现和自己同一个市场的竞争对手的批发价会你的进货价。
特别是外贸服装的著名品牌有假货。外贸服装的价格相差巨大。有的地方出手是十几元，有的地方出手是一百多元。能批这么价格，无非是借品牌之名牟取暴利。当然拿这么贵的外贸货的一般都是地方商业旺铺，她们转手也是牟取暴利，最终埋单的是消费者，考虑下你店铺的实力
标签：供货,几点,服装
