二手房销售之建议 本人非房产中介，从1999年买的人生的第一套房子算起，自己经手 买/卖 的房屋已经有7套了，其中各有原因和目的，目前手中只有两套，一套自住，一套观望。回顾这段经历，拿出来分享，如有部分能帮助大家，过程中的跑腿也算没有白费。 买卖二手房的流程这里就不做建议了，自有专业的房产中介机构准备这方面的资料，我这里主要是以买卖双方的视角做一下补充，也行能起到四两拨千斤的作用。 A，先谈卖房： A-1，想清楚了，确定自己是要将这套房产卖掉？既然如此，大家都是生活在真实世界中的凡人，大概都清楚即将销售房产的大致房价，比如2万5，2万，只需有这种模糊数字的概念就可以了。如果不清楚，打开电脑马上
不和客户纠结价格贵不贵 说明房子的优势、比如附近的商圈、交通、学校等等 说一下服务、小区的规划 再说一下现在购房的优势、便利，如果有相关的活动优惠就更好了。
1、告诉他地段不一样决定房价不一样2、给他做一个成本分析（当然这个成本要接近你的售价）3、说明房屋的品质4、明确价格高在什么地方，是因为位置还是装修、还是环境，找到了就大力渲染强调
市场需求决定价格高低，价格高是因为这边地势好、价格高是因为买房的人多，要从交通和生活方面说，而且房子注定只会升值，你要看到他以后的升值空间。
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