简单的分析分析
我们来看下，为什么会出单，为什么会持续出单？
可能问题太简单以至于很多人没注意到。
为什么会出单
那肯定是你的产品被人搜索了或者被人看到了（曝光）
然后看到的人觉得图片或者价格不错点进来看详情了（点击）
再看看好像性价比不错（价格，评论不错）购买了，（下单）
那要让它持续出单，就可以往回推算
首先要有持续的曝光
持续的曝光大部分来源于关键字的排名
假设某关键字的排名在第一，那这个关键字就有了不错的曝光，但是竞争对手也一直在往前排，所以你的词语不会一直在第一，而是不断变化，这就导致你的曝光不稳定，而使得你的订单也不稳定。 ----一般情况下，大词会出现这样的状况。
假设你有1000个关键字在排名，这些关键字都很小，排名也很考前，虽然曝光数量很少，但是好再数量很多，当局部几个小词被竞争对手超过，减少的曝光可以忽略不记，这就会使你的曝光趋于稳定，订单也稳定。
所以，前期还在推广的时候，不追求大词排名，而应该追求大量的长尾排名，并且长尾之间最好是形成集合，推几个可以带动一片，反过来又能相互促进排名。
有兴趣可以搜一下什么是 seo里的树状结构。
可以从选品环节还有运营推广方面去解决问题，这里主要来分享一些亚马逊的选品实操，很多新手后期店铺运营会发现店铺销量一直上不去或者是出单不稳定决定性的因素在于选品，选品这一关一定要把握到精。
有关亚马逊选品的技巧思路还有很不错的选品案例我总结归纳了一篇文章分享给你学习一下，希望对你会有很大的帮助；
亚马逊跨境电商零基础入门资料 适用于希望进行系统学习的卖家，现在对所有卖家 免费 开放。希望能对你有所帮助。
我是regan，跨境电商亚马逊长期主义者。
出单不稳定的情况有很多，你需要挨个排查一下你属于哪种情况或者最近进行了哪些操作。
一： 是否进行了站外的折扣放量导致单量激增：
二： 是否是因为设置了错误的折扣导致优惠叠加，造成单量暴增：
三: 是否报名了LD BD站内秒杀
这种站内的活动流量是非常巨大的。
四： 是否新开了广告，增加了广告的预算，导致引来了大量的流量导致。
五: 如果之前都是三四十单，今天两单，那么我们需要考虑是否是因为新来了差评导致的，或者是
降低了广告预算导致的。
另外我把这些年做亚马逊得实操经历和学员经历，以及一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊得卖家，可以分享给你，希望可以帮你少走弯路。
你好，关于为什么亚马逊出单不稳定这个问题，其实答案是非常非常复杂的
第一、先说为什么
因为出单量难以去直接判断我们最终销售的一个情况，稳不稳定。因为出单它涉及到很多的因素，我们一点点来倒推。
首先就是我们出的这40单，是我们通过什么渠道获得来的，是通过我们自然搜索，还是通过我们广告推广；是我们可控的还是不可控的？广告推广是我们可控的，而自然搜索是我们不可控的，换句话说，它涉及到一定的系统安排原因。
其次，40单我们可以看一下转化率。比如，昨天可能会有一个或有几个客户非常中意我们的产品，直接下单，导致产品转化率非常高，只是我们的这个转化其实跟平时没有任何异常。
第三点，就是我们的流量。流量可以看一下店铺的浏览量，或者浏览量是否有一个急速增加，如果有增加，那么基本可以判定出现了异常波动。异常的波动主要是来自于刚才我们所提到的广告，但如果我们的广告数据没有任何的异常，那么基本上可以断定这是自然搜索得到的，自然搜索的一个逻辑导致我们的产品被消费者看到了。这时，我们可以确定说，在不是同一个客户购买的情况下，也不是任何一个中间环节出现问题的话，他是一个流量的转化。
第二、再说怎么办
需要去审核我们的产品在这三个月是一个新品还是老产品，若是新品，很容易出现这种销量的波动，这个波动化主要是来自于亚马逊内部系统对于产品定位的过程，我们称为新品的流量扶持期。亚马逊后台经常会将你的产品随机分布到一些其他产品下方，其他产品的页面上或者一些关键词的首页上，亚马逊会去测试这个关键词以及消费者对于当前这个产品是否感兴趣。换句话说，就是你的产品关键词或者当前这个关键词是否足够的匹配。如果测试结果并不满意，或者说可能你的浏览量增加了20倍，但是你的单量只多了十单，结论是：这个关键词与产品不匹配。亚马逊就会降低你在这个关键词下方出现的概率。
所以整体来看，流量和销量的不稳定其实有所重因素。需要通过最终的出单情况，消费者，转化率，B2B还是B2C，甚至包括我们最终前端的谷歌广告、可控流量，不可控流量的来源，作出一个综合性分析，包括产品上线一段时间进行分析，最终才能得出我们这个产品到底是什么原因，是系统原因还是个人原因导致的不稳定。当我们找到问题所在之后，才可以把我们的3单重新恢复到40单，否则没有办法去解决当前这个问题。
以上，希望能够帮到你
我是袋袋
@袋你飞 一站式跨境，为你的跨境事业提供全方位的帮助~
1、是否开广告，广告是否稳定。
2、站外是否推广，推广是否持续。
3、产品是否有季节性。
4、listing的客户评价问答是否有问题。
这可能是由多方原因造成的，你可以看看你的关键词排名，看是不是下滑的厉害，另外，看你的产品页面是不是做了大的改动，这些都是有影响的；同时，如果你做了促销或投放了广告，那这些活动结束，销量下滑也在所难免。当然，还会有外部因素，比如，是季节性产品、断货、被跟卖、有差评等，总之具体原因具体分析
这个问题就像问为什么天天吃饭，有些人长得很胖，有些人依旧很瘦呢……说来说去，就是没有结合自己的具体情况去做一些恰时有效的运营策略。
比如如何去找一些竞争小，利润高的产品，这就涉及选品了，现在类似的，有想法的卖家应该都在找，比如同时又有一定销量基础的产品，所以在选品初期付出的心血也是不言而喻的。但是在品牌出海的过程中，有很多商品是受目的地国家或者平台销售限制的，我们不仅是要找到小而美的蓝海产品，同时也要保证产品的合规性。避免订货后才发现不能售卖，或者需要平台审核，白白浪费了前期的人力和物力。所以选品前期的准备工作尤为重要，这是我今年一年在打理店铺过程中整理的欧洲站点常见的受限商品类目，选品的过程中可供各位卖家朋友参考：
亚马逊设备配件
高压锅
电池和充电器
亚马逊玩具商品合规性审查
婴儿汽车座椅和增高座椅
电子香烟和加热型烟草制品
指尖陀螺
可穿戴个人漂浮设备
便携式灭火器
防火、防烟面罩
隐形墨水笔
除颤器
个人电动移动设备
挤压玩具
带插头的灯串
鬼口水和磁性粘土
移动电源/便携式汽车应急启动电源
烟雾、一氧化碳和可燃气体报警器
学海无涯啊，多看多学多积累，一定会稳定的
最近，有一部分卖家表示很郁闷，做亚马逊做得好好的，突然就没订单了，也有卖家表示之前每天都有出单量，近期已经持续十几天没出单了。亚马逊销量不稳定，总是像坐过山车一般，起起落落，甚至出现滞销的情况。
亚马逊销量不稳定
小编逛论坛发现有卖家遭遇了销量不稳定的情况。该卖家表示：自己的店铺有几个sku，前段时间感觉慢慢有进展了，每天都能出几个单，然后该卖家就准备FBA，发完FBA，这两天单都没了。价格比别人还稍低一点，付费点击也做了，销售贡献比200%了……还是没有出单，到底是什么情况呢？
为什么很多卖家都会遇到亚马逊销量不稳定的情况呢，到底是哪些因素影响着亚马逊的销量呢
亚马逊销量不稳定
影响亚马逊销量的内部因素：
1、产品曝光率低
当你的产品销量不稳定甚至出现下滑的现象，你可以尝试搜索一下相关产品的关键词，如果你的关键词排名没有在搜索结果页第一页的话，那么销量下降的原因很有可能是搜索排名下降导致的；另一个方面就是检查一下自己的产品页面是否改动太大后导致的销量不稳定。
2、促销活动结束
为了提升销量和产品曝光度，很多卖家都会尝试用促销的方式来做活动，一旦促销活动结束，
极有可能会导致销量突然降低，所以亚马逊销量不稳定也是在所难免的。
3、广告投放结束
很多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和Google Adwords，来提高listing的访客量。亚马逊PPC广告或Sponsored 广告会直接影响到销量，如果这些广告活动结束，销量可能会突然降低。同样的，Google Adwords广告撤下，销量也会下跌。
亚马逊销量不稳定
影响亚马逊销量的外部因素：
1、失去购物车
我们都知道亚马逊的销量有90%来自于buy box，第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box，如果你的销量突然下跌，很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车，导致流量流失，产品销量下降，所以就很难出单。
2、遇季节性产品
当产品销量突然下降时，根据产品类型判断，卖家很有可能经历销量的淡季和旺季。比如：夏天你卖太阳镜销量比较多到了冬天太阳镜需求不大销量自然就会下降；而冬天买保暖用品销量大夏天销量就会下降。如果想确定产品销量是否受季节影响，可追踪月度和年度销售数据。
3、出现FBA断货
FBA断货也是导致销量下降的常见问题，因为卖家忘了及时补货，导致listing出现断货情况，之后才开始补货上架，但补货上架需要一定的时间，在断货期间产品的销量肯定是会受到影响的，销量下降也是家常便饭了。
4、产品遭恶意跟卖
恶意跟卖就像过街老鼠一样人人喊打，相信很多卖家都会发现自己的产品一到凌晨的时候，就会有人偷偷地在跟卖，而且令人费解的是，跟卖也就算了，对方还抢走了你的购物车，也就意味着跟卖者抢走了你的订单。所以，当你的产品遭遇恶意跟卖时，也会导致你的销量下降。
5、产品出现差评
大家都知道差评是转化率最大的杀手，对listing权重的影响也是最大的。如果你的产品突然出现差评很可能导致销量大幅下降的情况。所以，卖家一定要重视差评对于Listing权重的影响。
总之，当你的亚马逊销量不稳定时，不妨结合以上这些影响亚马逊销量的因素进行分析，从而调整你的运营策略，以提升销量。
影响亚马逊销量的内部因素：
1、产品曝光率低
当你的产品销量不稳定甚至出现下滑的现象，你可以尝试搜索一下相关产品的关键词，如果你的关键词排名没有在搜索结果页第一页的话，那么销量下降的原因很有可能是搜索排名下降导致的；另一个方面就是检查一下自己的产品页面是否改动太大后导致的销量不稳定。
2、促销活动结束
为了提升销量和产品曝光度，很多卖家都会尝试用促销的方式来做活动，一旦促销活动结束，
极有可能会导致销量突然降低，所以亚马逊销量不稳定也是在所难免的。
3、广告投放结束
很多亚马逊卖家使用PPC广告（点击付费）和Google Adwords，来提高listing的访客量。亚马逊PPC广告或Sponsored 广告会直接影响到销量，如果这些广告活动结束，销量可能会突然降低。同样的，Google Adwords广告撤下，销量也会下跌。
影响亚马逊销量的外部因素：
1、失去购物车
我们都知道亚马逊的销量有90%来自于buy box，第三方卖家如果想在亚马逊上获得成功就必须拥有buy box，如果你的销量突然下跌，很有可能是被跟卖或者被其他竞争对手抢走了buy box 黄金购物车，导致流量流失，产品销量下降，所以就很难出单。
2、遇季节性产品
当产品销量突然下降时，根据产品类型判断，卖家很有可能经历销量的淡季和旺季。比如：夏天你卖太阳镜销量比较多到了冬天太阳镜需求不大销量自然就会下降；而冬天买保暖用品销量大夏天销量就会下降。如果想确定产品销量是否受季节影响，可追踪月度和年度销售数据。
3、出现FBA断货
FBA断货也是导致销量下降的常见问题，因为卖家忘了及时补货，导致listing出现断货情况，之后才开始补货上架，但补货上架需要一定的时间，在断货期间产品的销量肯定是会受到影响的，销量下降也是家常便饭了。
4、产品遭恶意跟卖
恶意跟卖就像过街老鼠一样人人喊打，相信很多卖家都会发现自己的产品一到凌晨的时候，就会有人偷偷地在跟卖，而且令人费解的是，跟卖也就算了，对方还抢走了你的购物车，也就意味着跟卖者抢走了你的订单。所以，当你的产品遭遇恶意跟卖时，也会导致你的销量下降。
5、产品出现差评
大家都知道差评是转化率最大的杀手，对listing权重的影响也是最大的。如果你的产品突然出现差评很可能导致销量大幅下降的情况。所以，卖家一定要重视差评对于Listing权重的影响。
总之，当你的亚马逊销量不稳定时，不妨结合以上这些影响亚马逊销量的因素进行分析，从而调整你的运营策略，以提升销量。
多学习
需要具体原因具体分析，广告有开吗？关键词排名在吗？等。店铺诊断一下吧。
每天开广告真的不如去找一下测评，也许你们会觉得怎么样不安全，那不妨做一些top测评，我给很多卖家做过很多top测评了，不要小看评论，对出单销量有很大的关系，毕竟现在人都是先去看评论再考虑买不买产品的
这种要你做的产品进行调查，具体可以私信我
标签：出单,亚马逊
