加拿大的3家钾肥生产商:萨斯喀彻温钾肥(PCS)、美盛(Mosaic)、阿格里姆(Agrium)均在加拿大萨斯喀彻温省开采钾盐,分别拥有5、4和1座矿床,其中美盛集团的艾斯特哈奇(Esterhazy)矿床是世界上最大的钾盐矿。3家公司组建了Canpotex销售公司,专门向北美之外的地区销售钾肥。2007年3家占Canpotex的销售比例分别为55%、35%和10%,分别占各自产量的60%、44%和50%。
钾肥定价机制主要是参考国际钾肥贸易巨头加拿大Canpotex公司和白俄罗斯钾肥公司(BPC)每年获得的长单合同价格,其中最重要的是最大进口客户中国的合同价格。我国钾肥进口由中化、中农集团垄断,每年中化、中农与Canpotex、BPC谈判确定当年的长单合同离岸价。长单合同价格确定时往往参照过去几年的价格,通常在某个价格上能维持一年甚至几年,因此,表现得相对较稳定,体现出寡头垄断中典型的价格粘性特征。中国作为最大的消费者,统一签订长单合同也加大了这种价格粘性。
以2008年为例,两大巨头先后与印度、东南亚、巴西客户签订长单合同后,分别于4月16日公告称与中化、中农集团达成长单协议,在6月至12月的6个月内向中化、中农交货,Canpotex和BPC各100万吨,每吨价格的离岸价比2007年的协议价格上涨400美元,同比上涨200%以上。随后我国与ICL、APC的合同价格比2007年也上涨了400美元,国际钾肥巨头事实上已经形成了价格同盟。
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