亚马逊要如何合理的投放广告？

1.投放预算难以把控的问题

投放广告前对单品sku可以产生多少销售额心里要有个预估，按照你内心的期待值，去设置广告预算。实现周以及月度监控，就可以实现控制广告的投入产出比；

例如这个产品的销售额是300美金，你想投放5%的营销费用，就投放15美金放到这个单品。而不是做总预算调控；单品预算投放需要有高有低，有差异性，遵循二八定律；

2.广告产品投放混乱

有些亚马逊卖家产品款式过多，导致预算分配不均是广告投放的第二个问题；需要将产品按照销售额的高低排序，做广告单品预算的高低排序，而不是一视同仁，要遵循上面一个问题所说的二八定律；有卖家会有顾虑，那如果我有新品和潜力款要推广怎么办？

这个时候需要给新品或者潜力品广告做好页面的优化，给一定时间周期的广告预算；稳定的产品是销售额的5%到10%，那不稳定的新品和潜力款可以在初期给到销售额的20%甚至更高的预算。

标签：亚马逊,广告,投放